TikTok代运营1万人参加应战!快时髦品牌ASOS在TikTok上做对了什么?

发布时间:2022-08-05 22:14:22 来源:贝博ballbet登录

  事实上,SkyNova最近的一份调研陈述显现,TikTok是品牌最想测验的渠道,想要经过TiKToK,来进步品牌的曝光,并触达更多潜在客户。今日要介绍的便是在TikTok上做到了很好的曝光,掀起了一片风波的一个品牌——

  ASOS成立于2000年,是一家英国在线时髦和化装品零售商,一开端ASOS首要是明星同款,打造爆款,秉持「as seen on screen」的准则,在他家你能买到电视里明星穿的相似风格的衣服。

  后来开端卖许多其他服装品牌、规划师品牌,也推出了 ASOS 自己的品牌,主打快时髦道路。全体和 ZARA、HM 之类的风格、价格都很挨近。

  如果说 ZARA 取胜的法宝是闪电相同的供应链速度,从规划到裁缝到店只需两周时刻,这是对一个季度风格的快速反应。

  那么ASOS他们能够做到早上发现新的盛行趋势,马上就用手上现有的单品调配出相似的产品组合,在下午2点的时分就更新完网站。

  ASOS的购买服务也很有特征的。除了传统的依照品种和品牌分类之外,ASOS还供给依据穿戴场景、风格分类、修改引荐等细分栏目类来购买。

  在ASOS的主页上,有叫「夏天」的栏目,在这里面有许多筛选好的服装调配,直接点进去就会有许多 ASOS 整理出来的夏天单品,很有用。

  这正好捉住了许多顾客许多时分不知道自己想要买什么,但只要一个归纳的需求,而这种购买方法这种购买方法能够给到顾客直接的参阅。

  还有一个叫「每日风格引荐」的专栏,这是一个每天更新的栏目。每天剖析时下盛行的穿搭,或许名人最近的造型。

  除了粗犷的类目品牌分类,还会从穿戴场景和穿搭风格的视点去处理穿衣需求,然后再摆出相对应的产品。我想这也便是为什么在价钱、质量、风格都和其他快时髦品牌高度重合的状况下,ASOS能够在很多品牌中异军突起的原因地点了。

  从数据上看,ASOS的交际流量首要来自于YouTube、Facebook、Twitter、TikTok等干流交际媒体。接下来咱们一个个来看看,每个媒体的布局状况。

  上累计9万粉丝,共发布了10条视频,首要以衣服试穿为视频内容,观看量都不高。到现在,观看量最高的视频是男明星Noah Centineo拍照ASOS服装的花絮并读粉丝信答复问题,很好的利用了明星自带的热度。

  粉丝量达730万,账号的图文内容首要以服装大片、节点或是抢手的搞怪表情包为主,视频内容首要是一些运用自家服装COS抢手IP、杂志拍照作业日常、潮流趋势(美甲、妆教登)等等,这些内容在必定程度上拉近了和粉丝的间隔,立住了风趣生动的账号人设,天然也能招引到许多粉丝的重视。

  累计粉丝100万,整个账号更像是一个有血有肉的个人账号,将其做成了一个IP,发布内容首要也是心境,谈天式的推文,很接地气,中心交叉一些风趣的服饰相片。

  比照刚开TikTok时的内容,咱们能够看到ASOS也在不断的测验和调整,从开端的简略的模特身穿服饰的展现,只要几千的播映量到现在根本每个视频一经发布就有几万的播映量,ASOS一直在依据TIKTOK用户重视的趋势调整内容。

  一方面展现他们项目和相片的暗地花絮,让观众对品牌和团队有更多的了解。也会对老方式进行立异——结合盛行的BGM,分屏合拍的新方式,离别老旧、无趣的穿搭视频,在服饰变装上做出差异性,让粉丝眼球一亮。比方改变拍照视角,将服饰展现的要点找到镜子里,模仿女生在镜子前换装的姿态。

  或许结合趋势抢手,节日抢手,制造猎奇的视频,招引粉丝重视。比方假势万圣节,结合卡点变妆、夺目的表情包拍照一些超乎幻想、很特别的万圣节妆容妆教,抢手和别致内容的助力下,视频很难不被粉丝看到。

  残奥会期间,ASOS与患有脑瘫的博主@teganvincentcooke协作产出穿搭、化装、夸姣生活的片段,经过视频向粉丝展现活跃夸姣向上的精力与品牌的人文关心,添加品牌形象与好感度。

  ASOS 还经过教程或“每日服装”应战展现特定产品,使他们的视频与实践用户内容几乎没有差异。这招引了被“硬推销”广告恶感的Z代代观众的喜欢。

  KOL、品牌效应、优惠券代码再加上TikTok的内置购物体会,让ASOS在#ASOSFashunWeek活动中为用户供给了多种与品牌互动的时机。它在短短6天内发明了48.8万+的视频和12亿的视频浏览量。

  跟着行业界的运营需求添加,越来越多的跨境卖家注意到Tiktok的流量蓝海之后,都开端涌入TikTok。

  但在产品同质化越来越严峻的今日,想要出海的品牌是否有潜力成为真实的具有竞赛优势和最有价值的财物,怎么像ASOS那样捉住TikTok这样爱好交际渠道粉丝的心,最重要的便是做好品牌自我的基建生态,才干出海更稳、更持久的穿越商场周期。

  吃鲸科技——一家忠于海外本地化内容营销,专心数据堆集,聚集海外电商,精于TIKTOK代运营企业号和TIKTOK红人推行的代运营MCN组织。经过研讨品牌的商场定位与消费集体,拟定专属媒体矩阵推行计划,深度链接全球资源,协助品牌打造全球影响力。


{{z (统计代码)}}