复盘双十一四个不容错失的品牌增加事例「DOU出好事例Vol5」

发布时间:2022-06-26 21:08:56 来源:贝博ballbet登录

  现在双十一已走过十二个年初,各大渠道都已构成相对固定和成熟的打法,品牌竞赛日益剧烈的一起,营销手法也趋于同质化。

  加上当时电商职业正值高速开展时期,大促节点层出不穷,用户注意力被严峻切开涣散,使得品牌、商家在面临双十一时,越来越难难以完结迸发增加。

  但总有人能打破瓶颈,本年又有哪些品牌在双十一大促中锋芒毕露?他们的打法能否被复用?哪些创新和经历值得学习、学习?

  本期DOU出好事例精选官栈、小仙炖、爱依服和PMPM四个品牌事例,带我们回忆他们的抖音电商双十一,探寻大促节点继续增加的营销方法论。

  官栈成立于2018年,作为中式新补养品牌,以花胶为骨干品类切入,已逐渐开展成为花胶职业前锋。这届双十一,官栈联动抖音电商营销IP「抖in日子范儿」,以抖音电商FACT矩阵中的C (Campaign)营销活动的组合迸发为主手法,在抖音电商渠道打造花胶节,一周时刻发明了超1000万的GMV。

  在货品战略层面,官栈对花胶全系产品外包装进行全新晋级,进一步出现个性化品牌形象。针对资深中产和精美妈妈等用户集体,官栈还上线了全新补养新品-鲜炖海参,并推出2万套「抖in日子范儿」&官栈联名包裹卡,打造补养盛宴。

  在营销战略层面,官栈在抖音建议#身体比你更年青 的论题,使用抖音花胶节的内容输出传递品牌理念,刻画心智途径,完结垂类精准种草。

  一方面,横向联动多重资源,以组合抖音爱好电商玩法、加持微博社交互动、辐射线下家庭场景等方法,全方位分散品牌影响力。

  另一方面纵向浸透多维内容,以佘诗曼、洪欣、陈法蓉3位大湾区明星为中心,聚合包含广东配偶、陈嘉佳在内的超30位情感、美食、时髦美妆、母婴、文娱类KOL,继续输出优质内容,解构传递品牌身体比你更年青的价值理念,占有心智构成种草,为官栈花胶节助力。

  其最大的亮点在于经过场景种草,树立用户心智,然后影响用户的消费行为。比方不久前,小仙炖鲜炖燕窝沉溺式中式补养体会店开业,其全新的规划理念完全打破了人们关于燕窝的认知。有用增强了对鲜炖燕窝品类的认知,进步了用户信赖。

  期间,小仙炖还联合「抖in日子范儿」抢手IP,打造明星热点论题和明星探店等活动,靠拢流量完结跨圈传达,让用户充沛了解燕窝的愁眉苦脸、文明以及小仙炖鲜炖燕窝的制造进程,协助品牌与用户树立情感衔接,从而夯实顾客对燕窝职业的决心,完结高价值用户沉积。

  经过线上线下传达彼此假势、彼此助力,小仙炖构成了完好的营销链路,并逐渐扩展品牌传达和用户心智占据,终究完结出售转化。

  11月以来,爱依服抖音电商主账号日均付出GMV超70万,单场付出GMV打破120万。现在,其抖音电商新零售账号单日成交金额约为门店日销20倍。这番成果,与其依托抖音电商服饰职业新零售方式而继续探究、深耕有很大联系。

  从6月底开端,爱依服发起线+门店资源,引导门店已下单的精准用户上翻抖音,为主账号沉积粉丝,4个月的时刻主号新增粉丝数量超越200万,孵化了超500个新零售账号系统,逐渐树立起线上新零售矩阵账号的运营新阵地。现在,爱依服5家新零售主力账号日均付出GMV打破50w,爱依服2025单场最高成交额打破100w;抖音新零售账号单日成交金额约为门店日销20倍;

  在抖音电商爱好电商货找人的方式下,爱依服不同内容、货品、区域的门店账号能够被分发、触到达有不同爱好标签的用户;一个品牌、多点触达,避免了用户被分流的问题的一起还能最大化进步出售时机。爱依服新零售账号矩阵经过内容运营、安稳开播,继续增粉固粉,现在粉丝数量达358万、日均付出GMV打破50w,单日成交金额约为门店日销20倍。

  在货品结构方面,爱依服结合线上新零售形状,对货品结构进行优化。首要,经过将线下货盘和线上专供有机组合,打造新零售货盘。其次,上线新零售扣头样式,助力打造爆款单品。别的,还经过规划鞋服配占比,帮顾客做好前置调配,最大程度地进步连带率,促进转化,成功打造出多款单场出售上千件的爆款。一起,差异于惯例棚拍的门店直播场景,为顾客带来了全新的沉溺式消费体会,进一步进步了出售转化。

  在主播层面,爱依服启用店内的金牌导购们,培育其成为金牌主播,成功处理了主播招聘难、训练难、本钱高、人员不安稳等问题,为继续安稳输出品牌理念供给便当,直接补足线上场景优质内容、优质人力的诉求。

  双十一期间,PMPM合计付出GMV超2000万,较去年同期增加400%。在11月3日,PMPM还凭仗白松露套装,成功登上“抖音电商美妆实时畅销榜”——美妆总榜Top4,新锐护肤Top1。

  早在9月份,PMPM就对双十一营销节奏做出了清晰规划,并分阶段拆解方针,逐渐完结从交流意向达人、寄品测评,到短视频种草、直播引流的转化,终究完结大促营销迸发。

  首要,在抖音电商FACT矩阵的A (Alliance)达人矩阵运营层面,PMPM从品牌调性动身,多以肩腰部美妆垂类达人为首要协作目标,包含搭搭、是蜜蜜呀、张铁锤、耳火、小鲨鱼等,短视频roi超3。

  其次,PMPM在双十一主打高性价比产品组合,以此下降用户然后本钱。其玫瑰系列套组价格区间定在99-299元,并推出多种组合方式,带给用户高强优惠心智,促进买卖。

  最终,PMPM还进行了全新直播投进方式的测验。经过人群包精准投进,将品牌产品相关的短视频曝光人群投进至发过种草短视频的达人直播间,使得单场gmv进步500%,单品成交转化率达10.62%,明显优于全场其他单品2%-3%。回来搜狐,检查更多


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