聚集安全好医师京东健康半年报:医疗服务与医药电商互联网医疗路在何方?

发布时间:2022-06-20 01:28:49 来源:贝博ballbet登录

  当然,咱们对未来仍抱有许多想象,但现在,互联网医疗并没有线日,安全好医师、京东健康两大互联网医疗巨子先后发布了2021年中期成绩预告。从数字上看,两家巨子都交出了不错的答卷,总收入均完成不同程度的添加,但现在,互联网医疗或许还未呈现真实的赢家。

  实际上,两家巨子的开展史很大程度上反映出了整个医疗职业的变迁:从重线下到“线上+线下”,在技能对整个职业进行重塑的过程中,互联网医疗曾赶上了风口,也曾重重下跌。

  而现在,在疫情的影响以及方针、监管的推进下,互联网医疗职业实际上开端呈现包含医疗科普、在线问诊、医药电商等细分赛道。其间,两大巨子也以不一样的切入点展示了互联网医疗的魅力。

  井蛙之见,本文期望经过对2021年中期成绩的剖析,来看数据背面闪现出的两家公司不同的开展头绪,以及未来规划。

  从全体数据体现上来看,2021年上半年,安全好医师总收入为38.18亿元,同比添加39.0%,毛利为10.25亿元,同比添加24.8%,毛利率为26.8%,较2020年上半年减少了3.1个百分点,净亏本为8.8亿元,同比扩展了312.4%。

  现在,安全好医师具有医疗服务、消费医疗、在线商城、健康办理和互动四大事务板块,详细到各板块的收入,均获得了不同程度的添加:医疗服务收入为10.67亿元,同比添加50.6%;消费医疗收入为7.14亿元,同比添加66.1%;在线%;健康办理和互动收入1.29亿元,同比添加11.2%。

  其间,在线商城事务仍是安全好医师的营收主力,商城现在所能供给的产品掩盖中西药品(非处方药)、养分保健、医疗器械、母婴育儿等多个层面。

  但相比起京东健康具有老练的电商基因,安全好医师在这一范畴优势并不显着,一起因为在医疗范畴,这一板块进入门槛稍低,市场竞赛剧烈,这一事务毛利率较去年同期下降3个百分点至5.8%。

  而医疗服务作为安全好医师定位的“立身之本”,在本年上半年有所起色,收入同比添加50.6%,占总收入的比重也由2020年上半年的25.8%提高到了27.9%。在这一板块上,安全好医师继续加码其在自有医疗团队、AI确诊才能、以及线下医疗生态网络上的优势。其间,AI辅佐系统现已掩盖超越3000种疾病的确诊模型,安全好医师签约协作的外部医师超越3.8万名,较2020年末添加约1.7万名,一起树立了超越450个名医工作室。

  别的在医疗生态网络方面,线日,安全好医师协作医院约3000家,三甲医院占比约为50%,协作的药店数目则到达16.3万家,较2020年末的15.1万家添加了超百万家。线个城市获得了自建互联网医院资质,并与205家各地线下医院达到协作共建互联网医院途径的协议。按安全好医师自己的线O形式上的探究取得了阶段性的成功”。

  实际上这一“成功”,很大程度上也是安全好医师在本年上半年在途径、服务和才能方面加大了费用投入换来的,也是其亏本同比扩展312.4%的要害原因。反响在产品上,安全好医师供给的包含臻享RUN、安全好医师私家医师等在内的会员服务类产品,是该板块首要的营收来历,一起随同在线问诊服务,与之紧密联系的药品出售等事务也取得了添加。

  最终在消费医疗板块,安全好医师首要为个人及企业客户供给包含体检、医美、口腔及基因检测等标准化健康服务。而之所以在四大事务中增速最高,首要得益于在上半年,安全好医师侧重开展了企业客户途径,以集体体检为切入点,依据需求为用户定制健康解决方案,获得了用户的喜爱。

  从投入的资源来看,某种程度上上半年的安全好医师考究的是一个齐头并进,尽管仍深陷亏本,但其坚决以医疗服务为主、愈加“依靠”安全的开展方向已明晰闪现。在成绩发布会上,安全健康CEO方蔚豪说到,未来安全好医师要做4个方向的改动,其间在产品上,“将从本来环绕2C做产品到环绕支付方做产品”。

  实际上在本年年初,安全健康就已树立稳妥事业部,别的依据财报发表的数据,在获客途径方面,安全好医师聚集于金融途径和企业客户途径的高价值客户转化。而作为安全医疗生态圈的旗舰途径,安全好医师将从安全寿险健康险、产险、养老险等稳妥途径进一步延伸到安全银行000001股吧)、安全普惠等归纳金融途径。

  换句话说,本年上半年的安全好医师,更多的强调了与安全集团的协同性。一起,安全集团本身具有的高质量用户,也将是未来安全好医师最大的流量池。到2021年6月31日,安全好医师注册用户数超4亿,较2020年年末添加7.5%,但其间来自安全集团插件占比高达47.6%。

  全体来看,安全好医师尽管上半年亏本扩展,但更多的是在以医疗服务为首要打法的情况下,在途径、网络、服务才能几个重要层面加大了投入。尽管这样做会形成短期亏本添加,但无论是出于本身开展,仍是与安全集团大方向的符合上,这笔钱怕是不得不掏。

  反观京东健康,全体数据层面,2021年上半年,京东健康总收入为136.4亿元,同比添加55.4%,毛利为33.1亿元,毛利率达24.3%,较2020年同期下降一个百分点,亏本为4.54亿元,同比下降91.5%。

  详细到事务,现在京东健康的营收包含医药和健康产品出售的产品收入,以及途径、广告及其他服务的服务收入。其间,产品收入达117.6亿元,同比添加52.9%,服务收入达18.8亿元,同比添加73%。

  换句话说,现在京东健康的事务首要触及零售药房与在线医疗健康服务两大板块。一方面,零售药房板块坚持添加,供给包含处方药、非处方药、医疗器械及耗材等在内的产品。到2021年6月30日,京东健康的零售药房具有超越四千万个SKU。

  依据财报发表的数据,本年上半年,京东健康在该板块仍是环绕“药”鄙人功夫,包含慢病办理、创新药以及线下途径。在慢病办理层面,京东健康深化与全球抢先药企的协作,正式上线阿斯利康、赛诺菲等品牌的自营旗舰店,为慢病患者供给快捷的线上线下一体化健康办理服务;在创新药层面,京东健康携手CRO公司以及很多药企树立京东健康临床试验患者招募中心,为新药研制提速增效,以进一步加快新药批阅和上市流程;在线下途径布局层面,京东健康在多地开设了线下院边店和DTP药房,目的构建线上线下一体化系统。

  别的,依托集团优势,京东健康与京东物流构建起掩盖全国12个省级行政区的100个城市的药品自营冷链才能,然后推进京东大药房加快扩大如稀有病用药等特别药品。陈述期内,礼来、赛诺菲等品牌旗下的多款冷链产品已上线京东大药房。

  另一方面,在医疗健康服务板块,到2021年6月30日,京东健康自有和外部协作医师及医疗专家超越了13万名,掩盖超越12,000家医院,日均在线万。在这些“衬托”之上,京东健康推出家庭医师服务产品——京店主医。5月,京东健康联合复星联合健康、京东安联稳妥等多家稳妥公司,一起推出“家医保”办理型健康险服务,京店主医就在这个过程中供给健康服务支撑,包含7×24小时健康咨询、尖端专家面诊等服务。

  8月18日,京东健康发布了该产品一周年的成绩单:上线一年,京店主医用户数均匀每月环比增速220%,用户活泼占比87%,用户服务满意度高达96.8%。

  全体来看,尽管服务收入在本年上半年取得了较高速的添加,但医药电商,仍是京东健康的当家板块。2021年上半年,产品收入占京东健康总收入的86.2%,几乎是压倒性的“优势”。体现在其他数据上,京东健康的收购人员占总数的65.4%,与在线医疗事务休戚相关的研制人员,仅占总人数的20.5%。相同,因为产品组合变化及促销,京东健康上半年的毛利率下降了1个百分点。

  全体来看,尽管总收入均有所添加,但显着京东健康在2021年上半年的净亏本口儿缩窄,而安全好医师的亏本口儿敞得更开,这实际上与两者详细事务线以及切入点休戚相关。

  从本身优势基因动身,安全好医师挑选以医疗服务为动身点,这也注定了现阶段安全好医师在线下网络的建造大将投入更多的财力,符合安全供给“有温度的服务”的大主题;而京东健康,则是以医药电商为动身点,上半年首要聚集创新药及慢病办理范畴,丰厚产品品类的一起力推京店主医,构建医疗服务生态。

  但无论是医疗服务仍是医药电商,想要力保当家事务的抢先,都并不简略。一方面,这半年中安全好医师投入了很多的资源去“灌溉”医疗服务,才换得50.6%的添加,这不是“自食其力”的互联网玩家能够负担起的。何况,想要在医疗服务层面坚持抢先,跟着技能的开展,这一块儿的投入也考究一个可继续,实际上并没有一个清晰的“结尾”。

  另一方面,医药电商也并不是简略的“卖药”。以京东健康上半年的布局来看,为了尽或许的掩盖多品种的药品,上要与更多的药企达到协作,下要有完善的药品冷链才能。最为要害的是,药品零售不但贡献了添加动力,还或许会拉低毛利率。单纯的零售,未来开展空间并不大。

  不得不供认,尽管互联网医疗给了多个视点的切入点,以便更多的玩家能够参加到职业竞赛中,但因为整个产业链环节过多,开展至今,哪怕是京东健康、安全好医师这类的巨子,也只能在某一范畴占有弱小优势。更不用说,在树立这一优势的过程中,背面或许倾聚了整个集团之力。当然,咱们对未来仍抱有许多想象,但现在,互联网医疗并没有真实的赢家。


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