魔浪梁维君:浅谈企业定位的重要性成功的定位可事半功倍
发布时间:2022-08-03 19:01:57 来源:贝博ballbet登录

  2020年总算完毕了,这年咱们不光阅历了困难的一年一起也见证许多前史时刻,这一年由于疫情国际格式发生严重改动,许多中小企业倒闭破产,能挺过2020的企业都不简略;但一年也有一些逆势而上的企业,他们是职业的佼佼者。而今日咱们有幸与魔浪运动耳机商场总监梁维君先生,魔浪在曩昔几年品牌闻名和成绩都获得飞快的增加,曩昔的2020年仍然坚持不错的增加。

  梁维君先生十分谦善的说道,魔浪之所以能够在困难的2020年坚持高速增加的一个重要原因是职业大趋势增加。可是据咱们所知,尽管整个职业在增加,可是其增加基本上都被华为、苹果、小米的巨子吞噬,许多小品牌都在困难的挺着,他们就像一只趴在玻璃前的苍蝇,看着出路一片光亮却无出路。

  魔浪之所以能够在如此严酷的竞赛中逆势兴起的一个重要原因便是魔浪精准的定位运动耳机细分范畴,这也是梁维君先生要跟咱们共享的内容,关于企业定位的重要性。

  定位从某个程度上来讲是一种取舍,做人做企业都相同,要懂得取舍方可成大事。假如什么都想要得到,终究是什么都得不到。特别是在竞赛日益加剧的今日,假如不懂得取舍,会集有限的资源在一个细分范畴去加强本身的竞赛力,对企业而言甭说开展,生计都是严重问题。

  定位不仅仅是企业,人也相同,找到一个自己喜爱或许拿手的范畴,数十年耕耘下去,即便不能成为专家,你也会比他人专业,这便是你的价值了。在职场有一句经典名言——换岗穷半载,转行穷三年,这便是在说专心、专业的价值。当然不是不鼓舞换岗或转行,而是在没有更好规划的情况下,尽量专心。

  不管是产品仍是品牌乃至是企业,不或许抚育所有人的需求,终究是服务一个有一起特色的群里,不过是服务群里的巨细不相同!就连苹果这样的公司,他不能抚育所有人的需求,莫非苹果不能出2000元的手机吗?道理很简略,假如苹果也出2000元的手机,那他跟小米有什么区别,来谈性价比吗?

  我有一个做网络营销服务的朋友,他说从创业开端他就为自己的企业做了明晰的定位,专心于中小型企业网络营销服务。根除这类企业正在某求开展阶段,他们在寻觅像他这样的服务团队,能够相等对话;第二这类企业能够准时按量付出服务费,草创性企业求生计阶段,动不动就跟你谈未来,便是想办法不付钱;而老练型型企业傲慢的姿势,没有对等的话语权,会把本身的赢利空间锁死。而等他渡过生计期进入开展时期后,他开端去扶持一些草创性公司,有一些有潜力的企业,他能够去置换一些股权当出资;也会在恰当机遇触摸一些老练型企业,为后边定位转型做衬托(堆集客户资源和服务经历)。

  依照正常逻辑是,咱们依据产品本身去为他找卖点;假如你定位了方针客户群里,那么你的产品卖点将环绕你的方针客户集体去发掘打造,但肯定不是去诈骗用户。

  一旦产品卖点打造精准,那么不管是商场宣扬仍是出售,他们都能精确的向用户传达产品卖点,高效处理用户需求。

  最经典的事例便是宝洁公司多品牌运作,每一品牌对应一种功用,潘婷健康护发、海飞丝去屑、飘柔护发和婉,由于每个人头发的问题不相同,宝洁公司选用简略粗犷的方法,单品牌成效轰炸作用十分明显。不管是广告宣扬仍是出售员推销,都能够明晰的告知用户,哪个品牌合适哪种发质。

  关于任何企业来讲,人力、财力、物力等资源都是十分有限的,这就需求把有限的资源会集在最有用的途径投进。而所谓的最有用途径,便是精准用户最或许看得到的途径,最大或许的促进买卖,把投入产出比做到最高效。

  我曾在一家医疗器械公司做商场营销服务,咱们发现假如能攻下几个公立医院,每年的出售都能轻轻松松有保证。可是在谨慎的医疗职业,医师对自己的声誉看得比生命还要重要,他们不敢容易测验国产品牌的医疗器械。所以,对国产品牌想进入公立医院简直不太或许,并且本钱十分高。可是与之对应的私家门诊医院,他们更看中的是经济效益,只需产品质量能经过他们的测验,他们就会挑选,也没有什么“官僚主义”。并且这些私家门诊的医师需求各种学习的时机,有时候会自费去学习。咱们做了终究的决定是,把本来公关公立医院的费用用来请公立医院的专家给私家门诊医师进行讲学,可是要求专家在讲学实操中运用咱们品牌的产品。

  这是一套一举三得的处理方案,首要专家很愿意,他能够拿到一小笔讲学费用的一起提高了自己的闻名度;其次私家门诊医师很抚育,他们不必花钱就能够学到技能;终究对咱们品牌也很有好处,私家门诊医师因得到免费学习时时机对咱们的品牌发生好感,一起专家用咱们的产品实操讲课,他们会发生专家也在用咱们品牌产品的幻觉,一起私家门诊医师也在学习过程中体会咱们的产品,乃至在训练现场咱们就能够促进买卖,做到运营本钱最小化,把有限的资源做到最大的循环。

  总结,看似简略,可是企业每个阶段的定位是不相同的,所以方针用户也会不相同,处理方案和宣扬途径也随之改动,这就要企业管理懂得怎么掌握不同阶段的企业定位。

  这也便是为什么梁维君先生在入职魔浪后,做的根除件事便是为魔浪做品牌定位,入职整整三个月只做商场调查,终究归纳魔浪本身、商场、竞赛等要素将魔浪定位为专业运动耳机品牌,为魔浪的起飞奠定根底。在他入职魔浪曾经,魔浪有限的商场费用投进在乱七八糟的途径,彻底看不到作用;定位为运动耳机品牌后,会集投进在马拉松赛事、跑团、跑步app等精准运动途径,让魔浪的品牌闻名度以及商场效益短短几年时刻成为职业的佼佼者,完成了接连三年成绩翻一番,让魔浪成绩从几千万到打破2亿仅用了三年时刻!

  出生于1987年,2012年开端从事商场营销作业,首创三维营销理论,打造三维立体营销。拿手战略规划、资源整合以及营销策划;先后服务过泸州老窖、山西西凤酒、海枯石烂、速航科技等品牌。2017年入职魔浪,将魔浪定位为运动耳机品牌,2018年打造职业经典营销事例-魔浪O5新品上市发明一系列职业记载,201和2019魔浪接连2年经营翻倍,一起魔浪品牌闻名度也得到大幅度提高,成为国产耳机品牌领头羊!

上一篇:【南战略经典事例】燕京啤酒:换挡超车!南战略怎么助力燕京打造鲜啤大品类 下一篇:合肥出售训练课程出售人员训练内容
{{z (统计代码)}}